А сколько слоганов рекламных роликов ты помнишь из детства? Ну, сейчас уже может и не помнишь, но когда-то они прочно сидели у тебя в подкорке на протяжении нескольких месяцев, а иногда и лет. Ты мог не видеть никакого смысла в словах, но всё равно запомнить побуквенно и с интонацией происходящее по ту сторону кинескопа. Ах, если бы стихи учились так же просто и непринужденно. Ну да, ну да...
Рекламные ролики – удовольствие не из дешевых. И услышать в них так нужные тогда строки о нерукотворном памятнике, который себе воздвиг Александр Сергеевич, было бы огромным подарком. Да вот только тропа уже тогда свернула в сторону человека, который угрожал прийти к тебе, если ты кипятишь вещи, и в сторону Сережи, который тоже. Вот и приходилось учить стихи для школы, скрипя зубами.
Однако не о ностальгии речь пойдет, падаван юный, но о благах бизнеса, видеорекламой именуемых (проиграй в воображении какой-нибудь эпичный аккорд).
А эпичный он потому, что видеореклама в Яндексе, по сравнению с остальными продуктами маркетинга, требует достаточно крупных бюджетов для порога вхождения. Ну оно и неудивительно, ведь видеореклама – наиболее охватный инструмент с сильным фактором влияния. Да, сам телевизор уже не так актуален, но это даже подстегивает интернет, как основной канал рекламы, работать за всех. Особенно если твоя целевая аудитория любит посмотреть фильмец после рабочего дня в любом онлайн-кинотеатре.
Принцип работы видеорекламы больше склоняется в сторону повышения узнаваемости бренда, нежели чем в сторону прямой попытки продать услугу, но не исключается и такая возможность. Видеореклама воспринимается как перерыв и пункт отвлечения. В момент просмотра фильма или ролика человек не хочет смотреть на то, какие вы классные, он хочет смотреть на то, какой классный Ди Каприо. Именно это и есть причина низкой кликабельности видеообъявлений, однако это все еще один из лучших инструментов для повышения узнаваемости. Вот так все просто.
В телевизоре реклама работала, ну или работает, на не самую целевую аудиторию. Точнее – ты просто не знаешь на какую. Ролик видят как абсолютно незаинтересованные зрители, так и те, что уже нажимают кнопки с цифрами в телефоне после просмотра. В интернетах ситуация абсолютно противоположна: ты видишь, кто смотрит твою рекламу, ты выбираешь кому показывать твою рекламу, ты правишь балом этой рекламы. Соответственно этот инструмент становится все более зловещим в умелых руках, способных провести аналитику.
Сам же принцип работы прост, как маршрут твоего автобуса. Яндекс взаимодействует с сотнями площадок, называя их совокупность "видеосетью", и предлагает тебе показывать рекламу по интересам пользователей, ну либо просто всем. Или никому, что будет достаточно странным, но оригинальным решением. Сами площадки размещают рекламные ролики как посреди страницы (in-page) или в самом видео (мультиролл), так и в приложениях (interstitial) за какие-либо условные кристаллики.
Вернемся к аналитике, куда же без нее. Использовать на максимум этот зловещий инструмент стоит, соотнося затраты на саму видеорекламу. Так как затраты на неё сравнимы со стоимостью новенького автомобиля бизнес-класса, то и ездить нужно, опасаясь каждого гравийного участка дороги. Вам представится два варианта пакета вашей покупки: performance и охватный. В первом оценивается прямая взаимосвязь показов к конверсиям, а второй направлен на оккупацию внимания и повышение узнаваемости бренда. И если второй бьет скорее в определенную аудиторию, портрет которой заранее составлен внутренними алгоритмами провайдера рекламы, то первый выглядит как-будто не самым логичным. Однако это не означает что идея провальна, смысл остается тем же.
Оценку стоит проводить не только по переходам с самого ролика, но и по росту совершенных конверсий после показа видео, ведь они могут быть отложенными.
Ну и о простых истинах:
• долгие ролики смотреть не будут;
• Яндекс подарил тебе конструктор, если ты не режиссер-оператор;
• ретаргет все еще работающая штука, не забывай;
• продумай кому показывать свое творение заранее, и не забудь про А/B тестирование.
Делай хорошую рекламу, а не вот это вот все.