И вот после того, как она тебе рассказала, ты уже думаешь, что делать дальше: оправдать мнение клиента о том, что реклама будет работать сама по себе, и плевать в потолок, или совершить невозможное и начать вносить корректировки для оптимизации. А ты думал, все так просто, запустил и все само пошло-поехало-полетело?
Нет. Это и есть наша работа. Твой рекламный самолетик полетит, прорываясь через все возможные грозовые тучи, будет тереться крыльями о другие самолеты, иногда набирая высоту, а иногда опускаясь к земле. Но мы будем задавать ему курс обхода препятствий и учить не повторять ошибки. Одно из важнейших правил – это понимать принцип работы корректировок. Они не убирают определенную аудиторию, а лишь повышают/понижают процент от ставки для них.
Так как же не влететь в грозовую тучу? Она будет сильно бить по бюджету, дети будут скрестись об обшивку и царапать краску, взрослые мужики будут отколупывать клепки, а женщины, по пояс вылезшие из иллюминатора, делать сторис в инсту. Корректировки, связанные с полом и возрастом, одни из самых крупных для отсечения либо привлечения больших сегментов потенциальных клиентов. Допустим, ты продаешь категорию товаров для взрослых, ну не прям для взрослых, однако дети эти товары точно не купят, но могут интересоваться, а нам определенно не хочется быть википедией для детей. Мы просто сделаем корректировку понижающую ставку для детей младше 18-ти – минус сто процентов. Это, как ни удивительно, будет понижать ставку для детей на сто процентов, из-за чего они и не увидят нашу рекламу. По такой логике мы судим, какой сегмент удовлетворяет или не удовлетворяет нас своим спросом. Исходя из этого принимаем решение: на кого накладывать санкции, а для кого махать большим плакатом, встречая в терминале.
Дальше нас преследуют пара боингов, желательно не попасть в их слипстрим, а то уведут не по курсу. Скорректируем в сторону определенной аудитории. А найдем мы её в Яндекс.Аудиториях, только сама она там не появится, стоит позаботиться заранее. Допустим нам нужно ретаргетироваться на ребят, сделавших заказ, и для начала нужно собрать информацию об этих ребятах, да-да вот эти ребята, хотите покажу уличную магию? Хоба и у меня есть ваши данные (ну в смысле те данные, что они оставляют, когда делают заказ. Да и не у меня, а у Яндекс.Аудитории). А далее уже на основе этой статистики, мы будем делать повышающую или понижающую корректировку.
Следующий этап связан с запретом пользования мобильными телефонами на борту. Мы уже давно знаем, что это никак не влияет на систему связи самого самолета, однако для нас это все еще актуально. Для примера можем взять потребность продажи оптовыми партиями твоего товара. Если ты не рассчитываешь на покупателя, который возьмет "вон ту одну штуку", то вероятно тебе нужно понижающую корректировку на мобильные телефоны, потому что человек занимающийся закупкой оптом, скорей всего сидит в офисе и смотрит на твою рекламу через монитор, ну в крайнем случае – он продвинутый юзер и пользуется планшетом.
Так, что там еще? Время полета? Ну тут без сюрпризов, твоя задача осознать, когда потенциальный клиент будет искать твой товар. Эту информацию можно посмотреть Яндекс.Метрике спустя непродолжительное время после запуска рекламы, но не торопись с выводами, ведь данные с метрик нестабильны (люди разные бывают кто знает, что там у них в голове).
По географии полета все предельно просто. Каждый раз смотри, куда ты летишь и как не переплатить, вот и все. Ну если подробнее, ты можешь уточнить, где тебе нужно усиленно рекламироваться или наоборот, где ты не особо хочешь показывать свою рекламу.
Бизнес-класс — это конечно хорошо, но хочешь ли ты за него доплачивать, уже твое личное дело. Корректировка на эксклюзивное размещение позволяет нам поднять ставку для показа рекламы в саджесте (это баннер в подсказке вариантов запроса поиска) и в самом эксклюзивном размещении (самая первая позиция в поисковой выдаче с полностью развернутым...всем). Понизить ставку на подобные люкс-услуги не получится.
С осторожностью выбирай, кому продавать билеты на свой кукурузник. Корректировка по платежеспособности может ориентировать тебя на самый богатый вариант аудитории, но и заплатишь ты за их любопытство гораздо больше. Своеобразный вариант развития событий, но вдруг у тебя и услуга своеобразная.
Еще есть лётная погода, однако её корректировка зависит уже от того, что ты предлагаешь. Допустим ты решил, что твои услуги очень актуальны в дождливую погоду, и выставил повышение ставок в дождь. На сколько метеорологи будут правы с погодой – уже не самая точная информация. Так что тут всё на свой страх и риск.
А теперь поговорим о том, что за подводные камни в облаках. Во-первых, надо помнить, что корректировки работают в сторону группы ключевых слов, и при одинаковых наименованиях корректировок в группе и кампании, сработает именно внутренняя, то есть та, что находится именно в группе. Во-вторых, релевантная информация для корректировок будет доступна только после тестового периода (обычно это недели две), и ты сможешь увидеть, что и для кого показываешь.
Итог таков: все что ты можешь заранее продумать по затратам на рекламу, может не оправдаться, и скорректировать этот полет, будет куда проще, чем прорываться напролом и тратить на это кучу денег.