Ты можешь просто посчитать свои расходы, маржу и вести полный учет. Все эти пункты дадут тебе понимание как формировать цену, однако, когда дело доходит до рекламы, все начинает работать с дополнительными шестеренками, количество передач увеличивается, а расход бюджета достигает скорости течения Амазонки.
Делал ты как? Собирал ключевые фразы, добавлял исключающие слова, настраивал рекламную кампанию, запихал туда все это и написал объявление, которое в общем описывает все, чем занимается твоя компания, ну так, в общих чертах.
Что у тебя получилось? Поисковые запросы вроде как работают, иногда к тебе, даже, заходят по рекламе. Но картина, в целом, рисуется не очень прибыльная: заявок мало, бюджет на рекламу тратится большой, а понять почему ты не можешь.
В твоем предложении есть варианты выбора как услуг, так и мест (пусть это будут разные точки продаж в разных городах). Все эти пункты стекаются в одну точку, на которую у тебя одно объявление, возможно не описывающее точный запрос клиента.
Вот он что хотел? Он хотел твою услугу, только одну, и только в своем городе.
А ты ему что предложил? А ты предложил ему все свои услуги и во всех городах, он посмотрел на это и подумал, ну и ладно, мне-то только одну надо и только у меня. Так ты потерял потенциального клиента, да еще и заплатил крупную сумму за то, чтобы перебить объявления конкурентов и высветиться в первой строке поисковой выдачи.
Здравствуй, меня зовут гиперсегментация, и сейчас я покажу, как надо! Смотри, у тебя каждая услуга может быть отдельной, в том числе и в разных городах.
Тебе стоит разделить твои показы в разных городах, ну, это самое простое, так ты увидишь разницу спроса на свои услуги. Также сможешь конкурентно задавать ставки на показы рекламы, ведь теперь у тебя не будет проблем с распределением бюджета между городами, в которых могут быть разные ценовые политики на рекламу, в зависимости от конкурентов.
В каждой кампании по городу ты можешь разделить свои услуги на группы, и поместить в них соответствующие ключевые запросы. Это даст тебе возможность написать отдельные объявления на каждую услугу и "хоба", ты уже высветишься перед потенциальным клиентом с прямым предложением, соответствующем его запросу.
Представь, как стало проще? Ты просто разделил свои услуги на сегменты как в прейскуранте, а тебе это дало прямое воздействие на выбор клиента. Да и конкурировать стало еще проще, уже не нужно бороться со всеми подряд за клиента, ты просто будешь там, где нужен, как супергерой.
Теперь тебе проще понимать куда расходуется бюджет, ведь ты видишь все каналы, которые создал, и можешь напрямую их контролировать, а также делать какое-то предложение особенно актуальным, перераспределяя бюджет в его русло. Можешь анализировать, разрабатывать стратегии и планы по захвату мира, корректируя аудиторию для показа и вообще хоть космическую пыль львам продавать.