Любому бизнесу нужна аналитика!
Ты можешь просто посчитать свои расходы, маржу и вести полный учет. Все эти пункты дадут тебе понимание как формировать цену, однако, когда дело доходит до рекламы, все начинает работать с дополнительными шестеренками, количество передач увеличивается, а расход бюджета достигает скорости течения Амазонки.
Как же понять куда утекает рекламный бюджет?
Делал ты как? Собирал ключевые фразы, добавлял исключающие слова, настраивал рекламную кампанию, запихал туда все это и написал объявление, которое в общем описывает все, чем занимается твоя компания, ну так, в общих чертах.
Что у тебя получилось? Поисковые запросы вроде как работают, иногда к тебе, даже, заходят по рекламе. Но картина, в целом, рисуется не очень прибыльная: заявок мало, бюджет на рекламу тратится большой, а понять почему ты не можешь.
Давай разбираться
В твоем предложении есть варианты выбора как услуг, так и мест (пусть это будут разные точки продаж в разных городах). Все эти пункты стекаются в одну точку, на которую у тебя одно объявление, возможно не описывающее точный запрос клиента.
Вот он что хотел? Он хотел твою услугу, только одну, и только в своем городе.
А ты ему что предложил? А ты предложил ему все свои услуги и во всех городах, он посмотрел на это и подумал, ну и ладно, мне-то только одну надо и только у меня. Так ты потерял потенциального клиента, да еще и заплатил крупную сумму за то, чтобы перебить объявления конкурентов и высветиться в первой строке поисковой выдачи.
Что же делать?
Здравствуй, меня зовут гиперсегментация, и сейчас я покажу, как надо! Смотри, у тебя каждая услуга может быть отдельной, в том числе и в разных городах.
Тебе стоит разделить твои показы в разных городах, ну, это самое простое, так ты увидишь разницу спроса на свои услуги. Также сможешь конкурентно задавать ставки на показы рекламы, ведь теперь у тебя не будет проблем с распределением бюджета между городами, в которых могут быть разные ценовые политики на рекламу, в зависимости от конкурентов.
Копнем глубже
В каждой кампании по городу ты можешь разделить свои услуги на группы, и поместить в них соответствующие ключевые запросы. Это даст тебе возможность написать отдельные объявления на каждую услугу и "хоба", ты уже высветишься перед потенциальным клиентом с прямым предложением, соответствующем его запросу.
Представь, как стало проще? Ты просто разделил свои услуги на сегменты как в прейскуранте, а тебе это дало прямое воздействие на выбор клиента. Да и конкурировать стало еще проще, уже не нужно бороться со всеми подряд за клиента, ты просто будешь там, где нужен, как супергерой.
А что еще?
Теперь тебе проще понимать куда расходуется бюджет, ведь ты видишь все каналы, которые создал, и можешь напрямую их контролировать, а также делать какое-то предложение особенно актуальным, перераспределяя бюджет в его русло. Можешь анализировать, разрабатывать стратегии и планы по захвату мира, корректируя аудиторию для показа и вообще хоть космическую пыль львам продавать.